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值得咨询赋能草都:深挖“小草”产业,构建服务大平台

作者: 张悦 更新时间: 2020年01月14日 20:55:12 游览量: 140

简述:

没有“小产业”,只有未被充分挖掘的产业。,内蒙古晨网

  没有“小产业”,只有未被充分挖掘的产业。

  服务草都饲草的两年间,值得团队最大的收获莫过于此。

  2017年初,初次接触草都,也是初次接触牧草贸易和饲草行业,如果只凭借既有的经验直觉、只依靠常规的市场调研,几乎可以断言,草都的路子走不通、草都的盘子做不大,因为从表面看来:行业的天花板就那么高,太容易触顶;行业的关注度少之又少,品牌成长难上加难。

  幸好,相较于既有的经验,值得团队 更愿意相信深层次的调研与挖掘。于是我们从“不可能”出发,问了自己两个问题,并通过大量的调研取证找到了答案。

  一.“小产业”真的小吗?

  “小产业”是否真如“肉眼可见”的小呢?在完成了一系列深入的分析研究之后我们发现,许多“小产业”之小,并非产业本身规模小,而是我们的惯性思维局限与行业特定结构相结合后所产生的假象。

  改革开放以来,中国经济始终处于高速增长的状态,从最初的资源经济到地产经纪,从互联网经济再到金融经济,“赚快钱”几乎已经成为了多数企业家与咨询行业从业者的惯性思维,在相对正常、公平的前提下,“大客户”、“集中客群”自然是合理赚快钱的最佳选择。而对于草都所处的行业而言,大客户屈指可数、散户客户集中程度低正是造成行业上限低的决定性因素,企业想进一步发展就必须突破“大客户思维”和“客户集群思维”的局限。

  我们注意到,在蒙牛、伊利、赛科星等大客户的背后,分散隐藏着数以百万计的牧民以及数以亿计的牛羊;我们还注意到,在牧草消费“大户”牛、羊养殖业的背后,隐藏着一个同样消耗大量优质牧草的冷门行业——马。

  于是,一张由牛羊养殖大客户保障下限,由分散各地牧区农牧民作为上限,由马养殖业作为奇兵的产业蓝图逐渐清晰了起来。

  二.“小产业”真的没人理吗?

  在对“小产业”关注度的研究中,我们意识到了一个普遍存在于企业和咨询行业的思维误差——我们经常不自主地将“关注度”狭义化,将企业的关注度与公众的认知程度划等号,而忽略了我们的目标市场在哪、我们的目标人群在哪、我们受到的关注能否为我们带来价值。举个例子,在经营企业公众号的时候,我们是否总是更在意“粉丝数量”和“阅读量”?又是否真正在意过粉丝的真实构成和对企业的潜在帮助呢?简单算个账,如果你有100万粉丝,其中只有万分之一可能与业务产生交集;如果你只有1000粉丝,但其中30%都是你的目标客户、20%都是你的潜在客户,你选哪个?

  与其撒网打鱼,不如重点培养——这是值得咨询随即提出的“精准受众”思路。对于非直接关联大众消费者的企业客户而言,我们的多数行为和发声都不必照顾无关大众的接受能力,而是以更专业、更精确的方式激发精准受众的共鸣。

  “小产业”非但不是“没人理”,恰恰相反,它的受众往往更加精准、特征更为鲜明。按照传播到达的标准而言,“小产业”在这一方面或许要比“大产业”更具优势。

  关于前文所述的两个问题,值得团队最终找到了满意的答案,而以两个答案为基础,我们正式启动了针对草都饲草的服务工作。

  第一步,重塑战略,寻找“小产业”背后的“大蓝图”

  身处发展程度较低的草产业,最初的草都并没有明确的战略定位,牧草贸易是其唯一的业务。为其量身制定了三步走战略:

  首先,由单一牧草贸易向饲草产业扩容,在抓牢牧草产品品类机会的同时抓住饲草类的产品机会——而由习近平总书记为其量身提出的“牛马羊爱吃的香饽饽”则恰是其这一阶段的战略定位(不得不说,草都饲草和值得咨询都沾了习大大的光);

  其次,由饲草产业到草经济的升级,围绕饲草交易的收儲运销四个环节,提供标准化、专业化的服务——草牧业运营服务商是其这一阶段的定位。

  第三,由草经济向草生态服务平台的终极进阶,围绕“草经济”展开服务,延伸供应链环节形成服务闭环——草牧业O2O供应链服务生态圈将是其最终的战略走向。

  大战略出炉,紧随其后的是支撑战略的业务重构工作。

  第二步,业务重构,挖掘“小产业”背后的“大市场”

  最初的草都主要经营单一的牧草贸易,是“小产业”中的小产业,经过针对行业需求与企业能力的一系列分析和品牌,值得咨询协助草都完成了由牧草贸易到饲草的业务扩容,自此,草都所面对的客户变不止局限于个别的大客户,而是对饲草料有需求的整体市场。

文章链接:http://www.sjzzyz.org//caijing/22624.html

文章标题:值得咨询赋能草都:深挖“小草”产业,构建服务大平台